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単純に「マーケティングにおいる22の普遍法則」ということ。サブタイトルは「この法則を破るならそれなりにリスクを取れ」だ。

[書評]売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則 (アル ライズ/ジャック トラウト)

http://finalvent.cocolog-nifty.com/fareastblog/2008/03/22_661e.html

22の法則は以下のとおり。梅田望夫著「ウェブ時代 5つの定理 この言葉が未来を切り開く!」(参照)ではないけど、英文も添えておく、というか、英語がとてもきれいなんで覚えられる人は覚えておくといい。

  1. 一番手の法則(The Law of Leadership)一番手になることは、ベターであることに優る(It is better to be first than it is to be better.)
  2. カテゴリーの法則(The Law of the Category)あるカテゴリーで一番手になれない場合は、一番手になれるあたらしいカテゴリーを作れ(If you can’t be first in a category, set up a new category you can be first in.)
  3. 心の法則(The Law of the Mind)市場に最初に参入するより、顧客の心に最初に入るほうがベターである(It is better to be first in the mind than to be first in the marketplace.)
  4. 知覚の法則(The Law of Perception)マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである(Marketing is not a battle of products, it’s a battle of perceptions.)
  5. 集中の法則(The Law of Focus)マーケティングにおける最も強力なコンセプトは見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。(The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect’s mind.)
  6. 独占の法則(The Law of Exclusivity)二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない(Two companies cannot own the same word in the prospect’s mind.)
  7. 梯子の法則(The Law of the Ladder)採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる(The strategy to use depends on which rung you occupy on the ladder.)
  8. 二極分化の法則(The Law of Duality)長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる(In the long run, every market becomes a two horse race.)
  9. 対立の法則(The Law of the Opposite)ナンバーツーの座を狙っている時の戦略はナンバーワンの在り方によってきまる(If you are shooting for second place, your strategy is determined by the leader.)
  10. 分割の法則(The Law of Division)時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく(Over time, a category will divide and become two or more categories.)
  11. 遠近関係の法則(The Law of Perspective)マーケティングの効果は、長い時間を得てから現われる(Marketing effects take place over an extended period of time.)
  12. 製品ライン拡張の法則(The Law of Line Extension)ブランドの権威を広げたいという抗しがたい圧力が存在する(There is an irresistible pressure to extend the equity of the brand.)
  13. 犠牲の法則(The Law of Sacrifice)何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない(You have to give up something to get something.)
  14. 属性の法則(The Law of Attributes)あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ(For every attribute, there is an opposite, effective attribute.)
  15. 正直の法則(The Law of Candor)あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう(When you admit a negative, the prospect will give you a positive.)
  16. 一撃の法則(The Law of SIngularity)それぞれの状況においては、ただ一つの動きな重大な結果を生むのである(In each situation, only one move will produce substantial results.)
  17. 予測不能の法則(The Law of Unpredictability)自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない(Unless you write your competitor’s plans, you can’t predict the future.)
  18. 成功の法則(The Law of Success)成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる(Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.)
  19. 失敗の法則(The Law of Failure)失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる(Failure is to be expected and accepted.)
  20. パブリシティの法則 The Law of Hype)実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い(The situation is often the opposite of the way it appears in the press.)
  21. 成長促進の法則(The Law of Acceleration)成功するマーケティング計画は、一時的流行現象(ファッド)の上にきずかれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。 (Successful programs are not built on fads, they’re built on trends.)
  22. 財源の法則(The Law of Resources)しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる(Without adequate funding, an idea won’t get off the ground.)